厦门二手车交易市场(简述汽车市场营销的功能)
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2024-04-03
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1. 厦门二手车交易市场,简述汽车市场营销的功能?
汽车市场营销的作用汽车市场营销的基本作用,就是解决汽车生产与消费的矛盾,满足汽车产品消费的需要。汽车的生产与消费之间存在着多方面的矛盾。概括起来有:
1)空间上的分离。
2)时间上的分离。
3)汽车产品价格上的矛盾,即汽车企业按成本费用和竞争价格来估价,消费者按经济效用和支付能力来估价。
4)汽车产品数量上的矛盾,表现为供大于求或供不应求。
5)信息上的分离,即汽车企业不了解消费者的需求,而消费者对汽车企业的汽车产晶或服务状况也所知不多。
6)汽车产品占有权的分离与对立等。
汽车营销的根本任务,就是通过努力解决汽车生产与消费的各种分离、差异和矛盾,使得汽车企业与各种不同的供给与消费者或用户各种不同的需要与欲望栩适应,最终实现汽车生产与消费的统一。汽车市场营销的功能分为四类:交换功能、物流功能、便利功能和示向功能。
(1)交换功能包括购买和销售两个方面:两者都要实现产品所有权的转移,此外购买的功能还包括购买什么、向厦门二手车收购 谁购买、购买多少以及何时购买的决策;销售的功能还包括寻找市场、销售促进和售后服务等决策。购买和销售都离不开价格,因此,定价也属于交换功能。
(2)物流功能或称实体分配功能,包括汽车产品的运输与储存等。运输是为了实现汽车产品在空间位置上的转移,储存是为了保存汽车产品的使用价值,并调节汽车产品的供求矛盾。物流功能的发挥是实现交换功能的必要条件。
(3)便利功能是指便利交换、便利物流的功能,包括资金融通、风险承担、信息沟通等。借助资金融通和商业信用,可以控制或改变汽车产品的流向和流量,在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担,是指在汽车产品交易和汽车产品储运中,必然要承担的某些财务损失。例如,若汽车产品出现积压,则汽车经销商不得不增加大量的仓储费用。市场信息的收集、加工与传递,对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的,没有信息的沟通,交换功簏、物流功能都难以实现。
(4)示向功能是指通过对市场的调查、研究和分析,描绘出消费需求对汽车产品的预期,以及市场上的供求态势、竞争状况等,从而对企业困时、因地制宜地 推出适销对路的汽车产品发挥示向作用。执行上述市场营销功能,可以创造出产品的时问效用、地点效用和占有效用,并有助于创造产品的形态效用。形态效用是指汽车产品可供满足人们某种需要的使用价值,这是由直接生产过程来创造的。但直接生产过程结束时创造出的产品形态效用还只是潜在效用,并不能现实地满足消费者需要而发挥出实际效用。
2. 下一个财富风口是什么?
不管大家承不承认,房地产时代已经开始结束了。
近两年时间,各地的楼市表现并不太乐观,按照以往的经验,在楼市表现不太理想的时候,各地会推出很多刺激政策。
但是进入2022年以来,虽然各地一直在不断推出各种利好政策,比如降低房贷利率,降低首付比例,甚至有些地方直接给现金补贴。
但各地的楼市表现仍然不容乐观,很多地方的房价都出现了不同程度的下降,即便是深圳等一线城市,很多小区房价跌幅都达到20%以上。
在利好不断的背景下,楼市仍然无动于衷,这说明当前楼市确实已经来到一个拐点。
以前,在楼市整体需求量比较大的时候,一旦出现利好的政策,楼市就会真正的反弹,但现在不管利好政策有多少,楼市仍然“稳如泰山”。
种种迹象表明房地产时代已经成为过去式,未来楼市不可能像过去十几年那样高速发展,楼市趋于稳定将是一个大趋势,想要通过投资楼市获得丰厚的回报,基本上已经不可能了,甚至有可能出现亏损。
那在房地产已经成为过去式的背景之下,下一个财富风口在哪里呢?
我觉得不管是在什么时代,财富一定跟着市场走,市场机会在哪里财富就在哪里。
从我国经济的发展趋势,以及消费者的消费趋势来看,我觉得未来的财富风口可能集中在以下2个方面。
第一、消费升级。过去几十年,虽然我国的社会消费品零售总额一直在不断增长,但居民的整体消费水平并不是很高,大多数居民的消费都主要以满足日常生活为主,而且大家在消费的过程当中更看重的是价格,对品质的追求没有那么高。
而之所以出现这种消费现象,并不是说大家不想追求品质,而是因为大家的收入有限,在有限的收入情况下,大家还要承担车贷房贷,生活各项开支,所以能用于消费的钱并不多,只能精打细算,这叫做过日子。
但我相信未来我国的居民消费肯定会迎来一个升级,大家对品质的追求会越来越高,这叫做享受日子。
而未来消费之所以升级,我觉得主要基于两方面的判断。
1、大家收入水平不断提高,积蓄越来越多。
居民财富的积累需要一个过程,未来随着大家收入水平的不断提高,大家的可支配能力越来越强,积蓄越来越多。
2、大家能够从房地产解脱出来。
过去十几年为什么我国居民消费水平增速比较慢,甚至社会消费品零售总额增速呈下降趋势?
说白了还是居民可用于消费的钱不多,因为有很多家庭的收入当中,有很大一部分都用来支付跟房贷有关的支出了,要么就是用来攒首付,要么就用来支付月供。
过去十几年在房价持续上涨的背景下,大家的购房成本越来越高,比如在一二线城市,买一套房动不动就是上百万甚至几百万,光是月供就达到上万块钱。
对一个普通的家庭来说,扣除房贷或者偿还首付的借贷之外,真正能够剩余用于消费的钱就不多了,所以很多家庭其实都是月光族。
但未来随着我国楼市的不断饱和,整个社会用于购房的支出会逐渐降低,而且对那些有房贷的人来说,随着大家收入水平的不断提升,在房贷没有明显变化的情况下,房贷占月收入的比例会越来越低,最终可用于消费的资金比例反而会越来越高。
当未来跟房产有关的支出降低到家庭整体收入的比例达到30%以下,我相信大家的消费能力会释放出来。
一旦大家可用于消费的资金增多了,大家对价格不再那么敏感了,到时大家对消费的品质要求会越来越高。
所以我觉得下一个财富的风口一定在消费升级,传统那些靠低质、仿制等低价占据市场的行为将行不通了。
相反那些能够提供高品质、高服务、个性化的产品将会有更多的市场空间。
打个比方。
现在很多人在买衣服的时候,其实对衣服的品质追求并不那么高,大多数人买衣服都是在一两百块钱以内的价格。
但未来某一天,当大家可用于消费的钱越来越多了,大家买衣服的时候可能会追求更高的品质,哪怕几百块钱甚至上千块钱,也有人愿意花钱去买。
当然除了实物消费升级之外,服务消费升级也是一个很大的风口。
在满足日常的生活需求之外,我相信未来大家对文体方面的需求也会越来越多。
第二、工商业升级。随着我国劳动力成本,土地成本等相关生产要素成本的不断上升,传统那些劳动力密集型产业竞争力会越来越低。
未来真正有机会的一定是那些新领域,这些新领域主要体现在几个方面。
1、物联网。
现在很多东西都是相互独立的,但未来随着网络越来越发达,万物互联将成为一个现实。
到时只需要一部手机,就可以跟家里的所有设备或者办公室里面的所有设备连在一起。
比如大家下班回家之前,可以通过手机软件操控家里的机器人,让它提前为大家做饭;再比如大家去某一个地方了,没地方停车,可以通过无人驾驶让汽车去找可以停的地方,等办完事情了再通过手机操作,让汽车自动驾驶来接自己就行了。
再比如家里的洗衣机会用到洗衣液或者洗衣粉,当系统监测到洗衣机洗衣粉不够用了它,就可以根据设定自行在网上购买东西,根本不用主人去操心这些东西。
这些万物互联现在看来可能有一点虚无缥缈,但在不远的将来,我相信这种万物互联将会成为现实,谁能够提前入局,谁就能够在未来占据风口。
2、人工智能。
人工智能最近几年非常火热,目前人工智能已经应用在很多地方,我相信未来人工智能的应用会越来越广泛,所以跟人工智能有关的研发、制造等产业链会有很大的风口。
3、虚拟现实。
虚拟现实,我们可以简单理解为元宇宙,这两年元宇宙非常火热,只不过最近一段时间可能没有那么火热了。
而元宇宙之所以出现冷却,有一个很重要的原因是硬件跟不上软件的发展。
但假如未来软件跟硬件能够完美结合在一起的时候,虚拟现实世界将会成为现实。
试想一下,通过一个终端设备大家就可以感受到元宇宙当中的触觉、味觉,就仿佛自己身临其境一样,这是不是会让大家沉迷呢?
所以我相信未来在技术不断进步的情况下,虚拟现实世界将会成为现实,到时目前的互联网将会被彻底颠覆,很多游戏、电商的形式都会发生很大的变化,到时大家在虚拟现实世界里面购物就像自己在实体店里面购物一样,看得见摸得着。
4、新能源。
能源永远是人类一种刚需,不管人类发展到什么时候,能源永远是一个最基础的需求。
但地球上的不可再生资源,比如石油煤炭是有限的,随着人类开采越来越多,地球剩余的可开采量会越来越少,这时候就必须寻找可替代能源方案,这里我们可以理解为是新能源。
所谓新能源就是传统能源之外的其他能源,比如现在最常见的是风能,太阳能,潮汐能等等。
但我觉得真正要解决人类的能源结构,最终还是要回归到氢能源和核聚变上面,谁能够解决核聚变技术,谁就有可能成为未来全球的首富。
总之,真正的风口一定是在未来,而不是在当下,如果现在大家都能够看清楚某一个风口,大家都能够做得到,那叫就不叫风口了,只有别人看不见,你能够看得见的未来趋势才是真正的风口。
3. 高考有多残酷?
高考,从过去到现在,包括未来的很长一段时间,都将是我们国家选拔人才的机制。
这么多年以来,高考伴随的问题,也从未停止过。
高三学生是离高考最近的一批人。
每年全国都会有,大量的高三学生产生大量的心理问题,更有甚者,忍受不了高三备考的压力,选择死亡作为自己逃避的出口。
这些都是我们国家高考之中存在的问题。
很多人认为,高考是残酷的。
高考到底有多残酷?
1.巨大的心理压力和生理疲劳是高考备考时期的家常便饭很多人对于高考的回忆就是:满天飞的试卷、永远也写不完的题海、和上午第一二节课睁不开的眼睛。
这就是高三学生备考时真实的现状。
一个普通高中的高三学生,一天要上12小时以上的课程;
每周都会有一次模拟考试;
每天的书写量达几千字。
……
从体力的角度上讲,这已经让很多成年人吃不消了,更可怕的是,这样的体力工作还只是他们"脑力劳动"的"副产品"。
很多人把"年轻人身体好,多吃点苦。"当成劝慰他们的借口。
但是人们更应该想到,他们只不过是一群十几岁的孩子,还没有经历过社会严厉的毒打。
想想看,一个乳臭未干的孩子,你跟他说高考决定了一个人未来的命运;
你跟他说高考是改变出身的机会。
他虽然不懂,但还是会过度理解这句话,在他们眼里:
"高考就是天"。
高考没考好,就是天塌了。
怀揣这种想法,就会带来巨大的压力和时刻的惶恐与焦虑。
每天大量的身体消耗,再加上心理上被自己和他人的各种恐吓,就已经心力交瘁了。
这时候再出现一点意料之外的打击,他们时刻紧绷的弦就会断掉。
轻生只是高三群体中极少部分人的选择,但是更加是一个真实的映照。
2.高考的背后不仅仅是学生个人的努力,还有全家几代人一起使劲。高考是寒门学子改变自身命运的机会,高考给了很多人上升的通道和途径。
这几句话听上去满满的正能量,但是社会的现实却是——这几年寒门出的贵子越来越少了。
为什么?因为高考的背后不仅仅是学生个人的努力
县城高中或者乡镇高中里的学生,他们中的很多人,废寝忘食夜以继日地学习,只能考上一个普通的一本学校。
但是,一二线城市里的重点高中的学生,他们只要每天按照老师的安排,跟着老师的节奏,完成老师的任务,就能考上一个不错的"211"或者"985"。
为什么会有这样的现象,这是个人不够努力吗?
不是的,最大的原因就是,有人一出生就在大城市,在父母的帮助下进入重点高中;
但是有人却背后一无所有,只身一人摸爬滚打。
乡镇里的学生拼命的学,到头来也赶不上一个享受学校资源的城里学生。
这是最残酷的。
3.在高考一考定终身的大环境下,不容许有任何意外的存在。生活中,明天和意外永远也不知道哪一个先来临。
但是在高考中,能决定你未来的永远只有单纯的分数。
不论你考前有多努力,不论你学习态度有多么努力,学习成绩有多么优异。
只要你最后的分数没考好,你十几年的苦读就白费。
我们从小被教育做事要注重过程,不要沉迷结果,但决定我们未来的那场考试,看重的就是结果。
用分数定义素质,用考试决定未来。
每年都会有大量的学生因为各种意外,发挥失常,没有考出理想的分数。
但是没考好就是没考好,高考从来不容许有意外的存在。
等待这些学生的,要么是与梦想失之交臂,要么是再次经历长达一年的备考。
一个寒窗苦读了十几年的学生,最后因为一次意外,而被否定以前的成绩,与梦想失之交臂这就是高考另外一个残酷的地方。
总的来说:高考是残酷的。
它能够改变我们的命运,但是改变命运的条件是极为苛刻的。
它要求你能够忍受住长期身体和心理压力的双重折磨,又要时刻如履薄冰防止意外的发生。
一直坚持到最后,才能真正改变自己的命运。
但是,我们并不能否认高考是人一生中能够改变命运的为数不多的途径。
高固然残酷,但是我们别无选择。
只能顺着这条路走下去,坚持到最后。
愿天下所有参加高考的学生都能考出自己满意的成绩。
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福建喜相逢是一家专业从事餐饮行业的公司,总部位于中国福建厦门。公司主营业务主要包括餐饮连锁、餐饮管理、餐饮技术研发等领域。公司拥有一支高素质的管理团队和一流的研发团队,致力于为客户提供优质的餐饮产品和服务。作为一家有着多年经营经验的企业,福建喜相逢在行业内拥有良好的口碑和声誉,致力于打造成为全国领先的餐饮品牌,并不断创新和发展,为客户带来更多美食与美好体验。
7. 打一辈子光棍的人?
打一辈子光棍的人,肯定跟父母有关,父母要负一定责任。
穗子高中毕业,到一所工厂里打工。22岁的穗子,遇到了同样年轻的小田。穗子虽然长得不是那种张扬的漂亮,但是她眉眼清秀,自有一种别样的美感。
还有,穗子乐观幽默,这样让穗子很迷人。小田喜欢上了穗子,中午打饭的时候,总是把碗里的肉,拨到穗子碗里,让穗子吃胖点。
小田也是一个开朗阳光的青年,长相端正,只是,他个子不高,一米六多点,不过,穗子不在乎小田的个子,她喜欢小田。周末放假,穗子跟着小田,到他的老家去看望父母。
小田的老家在农村,这里地少人多,家家户户的男人,都在农闲时到城里打工。小田家的田地也不多,小田初中毕业,就直接到城里打工。小田有一个哥哥,一个弟弟,哥哥已经结婚了,在家乡种地,弟弟还在念初中。
小田家里不富裕,并且奶奶一直瘫痪在炕,但是一家人感情都很好,大哥鼓励小田好好在外打工,大哥也鼓励弟弟好好念书,将来考上大学,为老田家争光。
穗子很喜欢小田家的氛围,家里人都互相鼓励。而穗子的家不是这样的,父母对孩子总是各种挑剔,尤其穗子的妈妈,对穗子更是严加管教,穗子坐椅子的姿势错了,也会被妈妈用鸡毛掸子抽得两条腿都青了。
穗子有一个姐姐,姐姐学习好,考上大学。妈妈总是希望穗子向姐姐学习,也考上大学。穗子没考上大学,妈妈骂穗子是废物,是烂泥扶不上墙。
穗子回到家里,妈妈盘问穗子周末不在家,去哪里野去了。穗子说跟女同事去玩。妈妈却发现穗子从乡下带回来的野花和麦穗。在妈妈的威逼下,穗子只好说了实话,说她和小田处对象,小田领着她回乡下老家。
妈妈得知穗子私自跟着男人回乡见家长,她指着穗子的鼻子骂穗子不要脸,不知道羞耻,刚跟一个男人认识,就迫不及待地跟着男人回乡,要被人笑掉大牙了。妈妈还骂穗子许多难听的话,说:“你就这么恨嫁吗?”
穗子不知道自己的做法,竟然令妈妈如此反感。她开始自责,检讨自己的行为。妈妈在第二个周末,让小田来家里。当妈妈看到小田个子不高时,就出言讽刺小田。
妈妈得知小田的奶奶瘫痪,家里的田地很少,就把小田撵走了。她严厉地制止穗子,不许她再跟小田来往。妈妈说:“小田家太穷了,你一辈子找不到男人,也不能跟小田结婚!”
穗子不想跟小田分开,她喜欢小田,妈妈警告她:“你要是不听我的话,你的后果不会好的,我就再也不管你了,你也永远别回我的家。”穗子胆小,怕妈妈不要她,她也不知道自己的前途将来会什么样,就跟小田分手了。
分手后,小田心情不好,工作时分心,造成失误,被工厂开除了。小田心情不好,竟然吃了药。送到医院,没有抢救过来。
穗子得知小田的去世,她不敢去见小田最后一面,她只能躲在家里偷偷地哭泣。妈妈却骂穗子,说穗子一点也不坚强。妈妈说女人要心硬,才能活下去。
穗子后来换了一个工作,到一家复印社工作,学会了电脑,学会了打字,她每天默默地工作,下班回家。亲戚给穗子介绍了一些对象,穗子对这些相亲对象一点感觉都没有。
几年后,穗子心里的伤口平复了一些,这时候,她在复印社楼下的饭店吃饭时,结识了一位高大帅气的男子。这个男人是在是太帅了,看他一眼,穗子心里就亮堂一回。
男人叫陈平。陈平是个喜欢开玩笑的人,在附近的大厦里做职员。每天中午两人在饭店吃饭,总是能碰上。有时店里的客人多,陈平来晚了,没有空位,他就端着饭菜,坐在穗子的桌子对面。
一来二去,两人熟悉了,但穗子在陈平面前,有些自卑。因为陈平太帅了,谈吐幽默风趣,是个人见人爱的男人,穗子担心自己喜欢陈平,陈平不喜欢自己。所以,穗子从来也没有表达过对陈平的喜欢。
但是陈平却总是找各种机会和穗子见面,元旦那天,陈平舍去了回家跟父母团聚的机会,他陪着穗子去滑冰。只因为穗子说过一句:“我很想滑冰,可是,我一个女的,不敢去旱冰场,怕被男生笑话。”
陈平在滑冰场里,蹲在穗子的身边,给穗子细心地系上旱冰鞋的鞋带,他攥着穗子的手,教穗子怎么滑冰。穗子感受着陈平一双大手的温暖,她有种过电的感觉。
那天晚上,陈平不能回家,因为陈平对父母说,公司年会,要玩个通宵的。陈平这晚要睡在旅店。穗子不想陈平那么孤单,在陈平的一再邀请下,穗子留在了旅店里。
这是穗子长到26岁,第一次跟男人住在外面,也是她第一次夜里没回家。第二天,穗子回到家,被妈妈各种盘问。穗子只好说,她跟相爱的男人,去了旅店。妈妈得知后,对穗子各种辱骂,骂的都是不堪入耳的话。
陈平带着礼物,来穗子家拜访妈妈。但妈妈对陈平各种挑剔。陈平走后,妈妈对穗子说:“你到镜子前好好照照你自己,你长得猪八戒的模样,陈平那么帅气的小伙子,凭什么会相中你?他就是玩玩的,不会认真的,你要想后半辈子安稳,就找个普通男人嫁,不能要长得这么漂亮的男人,长得好看的男人都是花心的,他看不上你的,他只是跟你玩玩。”
穗子不相信妈妈的话,她去陈平家找陈平,却看到陈平和一个女人在门口说说笑笑,举止亲昵。那个女人很漂亮,比穗子漂亮很多。穗子自卑,她伤心极了,相信了妈妈说的话,认为陈平就是和她玩玩,不会娶她。
穗子跟陈平分手了,为了彻底忘记陈平,她远走他乡,到异地工作。几年后,她妈妈生病,她才回到家乡。在医院陪护妈妈的时候,她竟然意外地遇到陈平。
陈平在陪他的妻子看病。他的妻子,竟然是个相貌很普通的女人,并不是当年在陈平家门前,穗子看到的那个漂亮的女人。
陈平说,那个漂亮的女人,是陈平的妹妹,陈平一直不知道当年穗子为什么抛弃他。得知穗子说他太好看,穗子配不上他的时候,陈平不相信,觉得穗子是玩弄他的感情。
穗子这年已经30岁了。妈妈病好后,不让穗子再出去打工,她让穗子找个对象,结婚生子,过安稳的一生。穗子在外面漂泊也累了,也想停下脚步。
穗子听从妈妈的安排去相亲,认识了一个二婚男,男人没有孩子,前一段婚姻,不到一年就结束了。穗子对这个男人还比较有感觉,男人长相干净,为人也比较绅士。
两人第一次去饭店吃饭,男人给穗子搬椅子,给穗子拿筷子,还用公筷给穗子夹菜。晚上回家,两人在路上走,男人总是让穗子走在道路里面,怕穗子被行人撞到。
一切,似乎都是刚刚好的模样,穗子和男人谈起了恋爱,穗子渐渐地对男人倾心,越来越喜欢对方。不长时间,穗子就在一次酒醉后,跟着男人去了旅店,她想,早晚要跟他结婚的,现在也一样的。
但是,从旅店出来后,她就再也打不通二婚男的电话了。她被抛弃了。她找不到自己被抛弃的理由。她也不甘心,就去二婚男的单位找他。他很淡然地说:“我不想结婚,我就是这样的男人。”
穗子真心地想和一个男人结婚了,却遭遇这样的渣男。穗子的心很疼很疼,好像有人用刀子把她的心戳得都是窟窿。
过了些天,穗子竟然发现自己怀孕了。妈妈得知穗子怀孕,大骂穗子不要脸,骂穗子没用,连个男人都拢不住,还骂穗子自作自受。什么难听的话,妈妈都拿来骂穗子,她还骂穗子,怎么不替好人死了!
穗子在一个雾气蒙蒙的早晨,离开了家,来到异乡,她想重新开始。她找到一家饭店打工,但是她怀着身孕,老板在得知穗子怀孕后,二话不说,连忙辞退了她。
穗子想生活下去,只能拿掉肚子里的这块肉。但是,到了小诊所,交了手术费,穗子却不想做手术了。她逃离了诊所,她决定,留下这个孩子,她要给这个孩子生命,爱她,陪她长大。
穗子穿着宽松的衣服去一家蛋糕店应聘。女老板看穗子干活踏实细致,就留下了她。直到穗子怀孕要生了,女老板才发现穗子是个孕妇。
女老板不敢用穗子了,她也辞退了穗子,但给了穗子一笔补偿。
穗子生下了女儿,一个漂亮的小可爱。穗子看着医生把女儿抱给她看,她哭了。她决定用毕生的爱,来陪伴女儿长大,绝不会像自己的妈妈那样,用尽世间恶毒的语言诅咒她。
穗子满月之后,就想出门打工,因为她兜里的钱不多了。没想到,蛋糕店的女老板来了,庆贺穗子的女儿满月之喜。女老板还邀请穗子回蛋糕店打工。甚至还允许穗子带着女儿去打工。
女老板中年丧夫,老年丧子,一个人开着一家温馨的蛋糕店,她说:来我蛋糕店打工的人,都是为了挣钱,只有你,在挣钱的同时,是真的喜欢做蛋糕,你做蛋糕的样子,是很享受的,我希望你和我,把这家蛋糕店做下去。
现在,穗子已经把女老板做蛋糕的技术都学到了,穗子成了蛋糕店里的大师傅。她在后面做蛋糕,女老板在前厅卖蛋糕。在蛋糕的美味里,穗子的女儿躺在摇篮里,吮吸着手指微笑。
穗子再也没有结婚,不是没遇到过心仪的男人。只是,心仪就只是心仪,她不会有行动了,她的所有感情,都倾注到女儿的身上。她送女儿上学,给女儿开家长会,去参加女儿的运动会。她陪着女儿长大。
现在,穗子的女儿已经大学毕业,在省城找到一份不错的工作。女儿把男友领回家,穗子微笑着说:“小伙子不错,我女儿挺有眼光。”
孩子的路,要由孩子自己去走。做母亲,在旁边帮扶着就好。看到女儿摔倒了,就把她扶起来,而不是恶毒地诅咒她。
蛋糕店的女老板衰老了,头发花白,牙齿也快掉光。蛋糕店就由穗子打理。穗子又雇了一个女孩子学习蛋糕。女孩子学习做蛋糕有点慢。
头发花白的女老板,躺在窗下的太阳底下晒太阳,忍不住唠叨一句:“真是笨呢。”穗子就笑着对女孩说:“不用听老板的,我认为你行的!”
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1. 厦门二手车交易市场,简述汽车市场营销的功能?
汽车市场营销的作用汽车市场营销的基本作用,就是解决汽车生产与消费的矛盾,满足汽车产品消费的需要。汽车的生产与消费之间存在着多方面的矛盾。概括起来有:
1)空间上的分离。
2)时间上的分离。
3)汽车产品价格上的矛盾,即汽车企业按成本费用和竞争价格来估价,消费者按经济效用和支付能力来估价。
4)汽车产品数量上的矛盾,表现为供大于求或供不应求。
5)信息上的分离,即汽车企业不了解消费者的需求,而消费者对汽车企业的汽车产晶或服务状况也所知不多。
6)汽车产品占有权的分离与对立等。
汽车营销的根本任务,就是通过努力解决汽车生产与消费的各种分离、差异和矛盾,使得汽车企业与各种不同的供给与消费者或用户各种不同的需要与欲望栩适应,最终实现汽车生产与消费的统一。汽车市场营销的功能分为四类:交换功能、物流功能、便利功能和示向功能。
(1)交换功能包括购买和销售两个方面:两者都要实现产品所有权的转移,此外购买的功能还包括购买什么、向厦门二手车收购 谁购买、购买多少以及何时购买的决策;销售的功能还包括寻找市场、销售促进和售后服务等决策。购买和销售都离不开价格,因此,定价也属于交换功能。
(2)物流功能或称实体分配功能,包括汽车产品的运输与储存等。运输是为了实现汽车产品在空间位置上的转移,储存是为了保存汽车产品的使用价值,并调节汽车产品的供求矛盾。物流功能的发挥是实现交换功能的必要条件。
(3)便利功能是指便利交换、便利物流的功能,包括资金融通、风险承担、信息沟通等。借助资金融通和商业信用,可以控制或改变汽车产品的流向和流量,在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担,是指在汽车产品交易和汽车产品储运中,必然要承担的某些财务损失。例如,若汽车产品出现积压,则汽车经销商不得不增加大量的仓储费用。市场信息的收集、加工与传递,对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的,没有信息的沟通,交换功簏、物流功能都难以实现。
(4)示向功能是指通过对市场的调查、研究和分析,描绘出消费需求对汽车产品的预期,以及市场上的供求态势、竞争状况等,从而对企业困时、因地制宜地 推出适销对路的汽车产品发挥示向作用。执行上述市场营销功能,可以创造出产品的时问效用、地点效用和占有效用,并有助于创造产品的形态效用。形态效用是指汽车产品可供满足人们某种需要的使用价值,这是由直接生产过程来创造的。但直接生产过程结束时创造出的产品形态效用还只是潜在效用,并不能现实地满足消费者需要而发挥出实际效用。
2. 下一个财富风口是什么?
不管大家承不承认,房地产时代已经开始结束了。
近两年时间,各地的楼市表现并不太乐观,按照以往的经验,在楼市表现不太理想的时候,各地会推出很多刺激政策。
但是进入2022年以来,虽然各地一直在不断推出各种利好政策,比如降低房贷利率,降低首付比例,甚至有些地方直接给现金补贴。
但各地的楼市表现仍然不容乐观,很多地方的房价都出现了不同程度的下降,即便是深圳等一线城市,很多小区房价跌幅都达到20%以上。
在利好不断的背景下,楼市仍然无动于衷,这说明当前楼市确实已经来到一个拐点。
以前,在楼市整体需求量比较大的时候,一旦出现利好的政策,楼市就会真正的反弹,但现在不管利好政策有多少,楼市仍然“稳如泰山”。
种种迹象表明房地产时代已经成为过去式,未来楼市不可能像过去十几年那样高速发展,楼市趋于稳定将是一个大趋势,想要通过投资楼市获得丰厚的回报,基本上已经不可能了,甚至有可能出现亏损。
那在房地产已经成为过去式的背景之下,下一个财富风口在哪里呢?
我觉得不管是在什么时代,财富一定跟着市场走,市场机会在哪里财富就在哪里。
从我国经济的发展趋势,以及消费者的消费趋势来看,我觉得未来的财富风口可能集中在以下2个方面。
第一、消费升级。过去几十年,虽然我国的社会消费品零售总额一直在不断增长,但居民的整体消费水平并不是很高,大多数居民的消费都主要以满足日常生活为主,而且大家在消费的过程当中更看重的是价格,对品质的追求没有那么高。
而之所以出现这种消费现象,并不是说大家不想追求品质,而是因为大家的收入有限,在有限的收入情况下,大家还要承担车贷房贷,生活各项开支,所以能用于消费的钱并不多,只能精打细算,这叫做过日子。
但我相信未来我国的居民消费肯定会迎来一个升级,大家对品质的追求会越来越高,这叫做享受日子。
而未来消费之所以升级,我觉得主要基于两方面的判断。
1、大家收入水平不断提高,积蓄越来越多。
居民财富的积累需要一个过程,未来随着大家收入水平的不断提高,大家的可支配能力越来越强,积蓄越来越多。
2、大家能够从房地产解脱出来。
过去十几年为什么我国居民消费水平增速比较慢,甚至社会消费品零售总额增速呈下降趋势?
说白了还是居民可用于消费的钱不多,因为有很多家庭的收入当中,有很大一部分都用来支付跟房贷有关的支出了,要么就是用来攒首付,要么就用来支付月供。
过去十几年在房价持续上涨的背景下,大家的购房成本越来越高,比如在一二线城市,买一套房动不动就是上百万甚至几百万,光是月供就达到上万块钱。
对一个普通的家庭来说,扣除房贷或者偿还首付的借贷之外,真正能够剩余用于消费的钱就不多了,所以很多家庭其实都是月光族。
但未来随着我国楼市的不断饱和,整个社会用于购房的支出会逐渐降低,而且对那些有房贷的人来说,随着大家收入水平的不断提升,在房贷没有明显变化的情况下,房贷占月收入的比例会越来越低,最终可用于消费的资金比例反而会越来越高。
当未来跟房产有关的支出降低到家庭整体收入的比例达到30%以下,我相信大家的消费能力会释放出来。
一旦大家可用于消费的资金增多了,大家对价格不再那么敏感了,到时大家对消费的品质要求会越来越高。
所以我觉得下一个财富的风口一定在消费升级,传统那些靠低质、仿制等低价占据市场的行为将行不通了。
相反那些能够提供高品质、高服务、个性化的产品将会有更多的市场空间。
打个比方。
现在很多人在买衣服的时候,其实对衣服的品质追求并不那么高,大多数人买衣服都是在一两百块钱以内的价格。
但未来某一天,当大家可用于消费的钱越来越多了,大家买衣服的时候可能会追求更高的品质,哪怕几百块钱甚至上千块钱,也有人愿意花钱去买。
当然除了实物消费升级之外,服务消费升级也是一个很大的风口。
在满足日常的生活需求之外,我相信未来大家对文体方面的需求也会越来越多。
第二、工商业升级。随着我国劳动力成本,土地成本等相关生产要素成本的不断上升,传统那些劳动力密集型产业竞争力会越来越低。
未来真正有机会的一定是那些新领域,这些新领域主要体现在几个方面。
1、物联网。
现在很多东西都是相互独立的,但未来随着网络越来越发达,万物互联将成为一个现实。
到时只需要一部手机,就可以跟家里的所有设备或者办公室里面的所有设备连在一起。
比如大家下班回家之前,可以通过手机软件操控家里的机器人,让它提前为大家做饭;再比如大家去某一个地方了,没地方停车,可以通过无人驾驶让汽车去找可以停的地方,等办完事情了再通过手机操作,让汽车自动驾驶来接自己就行了。
再比如家里的洗衣机会用到洗衣液或者洗衣粉,当系统监测到洗衣机洗衣粉不够用了它,就可以根据设定自行在网上购买东西,根本不用主人去操心这些东西。
这些万物互联现在看来可能有一点虚无缥缈,但在不远的将来,我相信这种万物互联将会成为现实,谁能够提前入局,谁就能够在未来占据风口。
2、人工智能。
人工智能最近几年非常火热,目前人工智能已经应用在很多地方,我相信未来人工智能的应用会越来越广泛,所以跟人工智能有关的研发、制造等产业链会有很大的风口。
3、虚拟现实。
虚拟现实,我们可以简单理解为元宇宙,这两年元宇宙非常火热,只不过最近一段时间可能没有那么火热了。
而元宇宙之所以出现冷却,有一个很重要的原因是硬件跟不上软件的发展。
但假如未来软件跟硬件能够完美结合在一起的时候,虚拟现实世界将会成为现实。
试想一下,通过一个终端设备大家就可以感受到元宇宙当中的触觉、味觉,就仿佛自己身临其境一样,这是不是会让大家沉迷呢?
所以我相信未来在技术不断进步的情况下,虚拟现实世界将会成为现实,到时目前的互联网将会被彻底颠覆,很多游戏、电商的形式都会发生很大的变化,到时大家在虚拟现实世界里面购物就像自己在实体店里面购物一样,看得见摸得着。
4、新能源。
能源永远是人类一种刚需,不管人类发展到什么时候,能源永远是一个最基础的需求。
但地球上的不可再生资源,比如石油煤炭是有限的,随着人类开采越来越多,地球剩余的可开采量会越来越少,这时候就必须寻找可替代能源方案,这里我们可以理解为是新能源。
所谓新能源就是传统能源之外的其他能源,比如现在最常见的是风能,太阳能,潮汐能等等。
但我觉得真正要解决人类的能源结构,最终还是要回归到氢能源和核聚变上面,谁能够解决核聚变技术,谁就有可能成为未来全球的首富。
总之,真正的风口一定是在未来,而不是在当下,如果现在大家都能够看清楚某一个风口,大家都能够做得到,那叫就不叫风口了,只有别人看不见,你能够看得见的未来趋势才是真正的风口。
3. 高考有多残酷?
高考,从过去到现在,包括未来的很长一段时间,都将是我们国家选拔人才的机制。
这么多年以来,高考伴随的问题,也从未停止过。
高三学生是离高考最近的一批人。
每年全国都会有,大量的高三学生产生大量的心理问题,更有甚者,忍受不了高三备考的压力,选择死亡作为自己逃避的出口。
这些都是我们国家高考之中存在的问题。
很多人认为,高考是残酷的。
高考到底有多残酷?
1.巨大的心理压力和生理疲劳是高考备考时期的家常便饭很多人对于高考的回忆就是:满天飞的试卷、永远也写不完的题海、和上午第一二节课睁不开的眼睛。
这就是高三学生备考时真实的现状。
一个普通高中的高三学生,一天要上12小时以上的课程;
每周都会有一次模拟考试;
每天的书写量达几千字。
……
从体力的角度上讲,这已经让很多成年人吃不消了,更可怕的是,这样的体力工作还只是他们"脑力劳动"的"副产品"。
很多人把"年轻人身体好,多吃点苦。"当成劝慰他们的借口。
但是人们更应该想到,他们只不过是一群十几岁的孩子,还没有经历过社会严厉的毒打。
想想看,一个乳臭未干的孩子,你跟他说高考决定了一个人未来的命运;
你跟他说高考是改变出身的机会。
他虽然不懂,但还是会过度理解这句话,在他们眼里:
"高考就是天"。
高考没考好,就是天塌了。
怀揣这种想法,就会带来巨大的压力和时刻的惶恐与焦虑。
每天大量的身体消耗,再加上心理上被自己和他人的各种恐吓,就已经心力交瘁了。
这时候再出现一点意料之外的打击,他们时刻紧绷的弦就会断掉。
轻生只是高三群体中极少部分人的选择,但是更加是一个真实的映照。
2.高考的背后不仅仅是学生个人的努力,还有全家几代人一起使劲。高考是寒门学子改变自身命运的机会,高考给了很多人上升的通道和途径。
这几句话听上去满满的正能量,但是社会的现实却是——这几年寒门出的贵子越来越少了。
为什么?因为高考的背后不仅仅是学生个人的努力
县城高中或者乡镇高中里的学生,他们中的很多人,废寝忘食夜以继日地学习,只能考上一个普通的一本学校。
但是,一二线城市里的重点高中的学生,他们只要每天按照老师的安排,跟着老师的节奏,完成老师的任务,就能考上一个不错的"211"或者"985"。
为什么会有这样的现象,这是个人不够努力吗?
不是的,最大的原因就是,有人一出生就在大城市,在父母的帮助下进入重点高中;
但是有人却背后一无所有,只身一人摸爬滚打。
乡镇里的学生拼命的学,到头来也赶不上一个享受学校资源的城里学生。
这是最残酷的。
3.在高考一考定终身的大环境下,不容许有任何意外的存在。生活中,明天和意外永远也不知道哪一个先来临。
但是在高考中,能决定你未来的永远只有单纯的分数。
不论你考前有多努力,不论你学习态度有多么努力,学习成绩有多么优异。
只要你最后的分数没考好,你十几年的苦读就白费。
我们从小被教育做事要注重过程,不要沉迷结果,但决定我们未来的那场考试,看重的就是结果。
用分数定义素质,用考试决定未来。
每年都会有大量的学生因为各种意外,发挥失常,没有考出理想的分数。
但是没考好就是没考好,高考从来不容许有意外的存在。
等待这些学生的,要么是与梦想失之交臂,要么是再次经历长达一年的备考。
一个寒窗苦读了十几年的学生,最后因为一次意外,而被否定以前的成绩,与梦想失之交臂这就是高考另外一个残酷的地方。
总的来说:高考是残酷的。
它能够改变我们的命运,但是改变命运的条件是极为苛刻的。
它要求你能够忍受住长期身体和心理压力的双重折磨,又要时刻如履薄冰防止意外的发生。
一直坚持到最后,才能真正改变自己的命运。
但是,我们并不能否认高考是人一生中能够改变命运的为数不多的途径。
高固然残酷,但是我们别无选择。
只能顺着这条路走下去,坚持到最后。
愿天下所有参加高考的学生都能考出自己满意的成绩。
4. 有哪些app值得推荐?
简单来说,APP就是软件。
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10、screen to gif:动图小能手Screen to Gif 是一个小巧的GIF屏幕录制软件,它可以快速将屏幕上的事件和活动录制为Gif动态图片。体积小,单文件就能运行。功能全,录制、编辑,样样好用,可以任意调节想要的大小尺寸,应对不同平台的传图需求。
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5. 搜卡网汽车是正规公司吗?
中国,拥有美丽夏威夷之称的“厦门”。有一家企业,在网约车行业享誉盛名。网约车行业,是滴滴、首汽吗?不是的,如果你开过滴滴,或者其他网约车,可能你就会更了解。
你是否知道滴滴等网约车平台,在合规化路上,选择了跟线下的配合公司合作?如果你知道,那么极有可能你对这家公司,已有耳闻。据大众媒体报道,2018年搜卡网销量突破2000台,成为厦门网约车CP公司领跑企业。据悉,搜卡网与起亚、北汽、丰田等品牌均形成战略合作。因此通过集采模式为顾客提供了“比二手车更便宜的新车”。出货量大,客户满意度高。有数据显示,搜卡网客户满意度达到了98%,并且转介绍达到了130%,也就是每10个客户里,都会转介绍成交3个新客户。这一切,搜卡网的企业文化似乎已经透露出了一切。“以客为尊、追求卓越、团队成长、⽬标坚定”,其中以客为尊,记者从侧面了解到,不得踢⽪球、无论谁的客户到谁手上都是要服务好、经常跟客户交流、按系统回访客户等等,甚至是“你好”“谢谢”这样的细节都记录在企业文化中。做企业高调,做人低调。搜卡网虽然在厦门享誉盛名,可是我们却没有在任何网络搜索及媒体报道中看到创始人的具体信息。这是为何呢?搜卡网认为,构建企业的第一点,就是企业文化。拥有一支展现企业文化的团队,走出去的精气神直接决胜竞争对手,比任何关于创始人事件的报道更加鼓舞人心。搜卡网的核心是服务客户,以用户为中心。不是以品牌为中心,没有客户就没有品牌。这些年来,我们看到好多知名企业和民营企业倒下,包括我们的竞争对手,从“明星”很快变成了“流星”。社科院调查,中国民营企业的平均寿命只有3岁左右,这也就反映了一个非常大的问题:企业规模要做大,但是更要做强。企业规模小,团队人数少的时候,大家心里都清楚怎样去做,这时候可以不去倡导企业文化;但是当企业做大后,每个人是否能秉承服务客户的初心,这就需要依靠企业文化来沉淀。不断选择做正确的事,而不是为了赚钱麻木的做事。做企业要“道”先于“术”,只有方向正确,才不会走错路。许多企业做不好往往是犯了一些比较大的错误,没有做正确的事情。在资本横行,传统4S店陷入倒闭潮的今天。拥有互联网基因的搜卡网,已然成为资本看好的对象。也有不少资本及区域汽车行业资深创业者对搜卡网,抛来了橄榄枝。是选择接受资本和加盟商的邀请,大力扩张吗?搜卡网用实际行动作出了回应。在福建省的厦漳泉、福州、莆田、龙岩等地,搜卡网分公司启动并快速获得良好的成绩,证明了自己的实力。这还仅仅是在没有资本和加盟商介入的情况下,已经布局的动作。笔者不得不尴尬,在如今这个依靠资本烧钱,还不知道能不能盈利回报的今天,搜卡网竟然选择了先盈利、复制盈利。搜卡网创始人曾在某投资媒体上说过,我们欢迎资本,但是不是纯粹的资金,而是在汽车行业、管理、投资等有一定造诣,能够更好帮助客户(司机)形成系统的投资机构加入。也会给在福建省外的加盟商开放合作机会。如今网约车已然成为全国各地必不可少的交通工具,通过网路约车已然成为乘客必不可少的乘车方式。那么,搜卡网的模式实现复制,自然成为了可能。当然,搜卡网已经采用了总部管理制度。也就是表明,虽然网约车概念是统一的,但是每个地方的政策是不一样的。在福建样板市场打造过程中,就遇到各地政策不一的干扰。好在最终形成了扶持、商学院等模式,通过总部管理制度,实现了微小变化的“无差异化”。正是这样的“无差异化”,形成了搜卡网的护城河。企业文化和模式复制,是企业培训的惯用词汇。但是,我在搜卡网的身上看到的是另外两个更加重要的词汇,温度感知和细节变化。用温度感知能力去感受客户的情绪,服务好客户。用细节变化,去洞察每个城市的差异化,迅速调整复制概念,变为开拓。护城河在,不畏前行。开疆辟土,自然自得。6. 福建喜相逢是什么公司?
福建喜相逢是一家专业从事餐饮行业的公司,总部位于中国福建厦门。公司主营业务主要包括餐饮连锁、餐饮管理、餐饮技术研发等领域。公司拥有一支高素质的管理团队和一流的研发团队,致力于为客户提供优质的餐饮产品和服务。作为一家有着多年经营经验的企业,福建喜相逢在行业内拥有良好的口碑和声誉,致力于打造成为全国领先的餐饮品牌,并不断创新和发展,为客户带来更多美食与美好体验。
7. 打一辈子光棍的人?
打一辈子光棍的人,肯定跟父母有关,父母要负一定责任。
穗子高中毕业,到一所工厂里打工。22岁的穗子,遇到了同样年轻的小田。穗子虽然长得不是那种张扬的漂亮,但是她眉眼清秀,自有一种别样的美感。
还有,穗子乐观幽默,这样让穗子很迷人。小田喜欢上了穗子,中午打饭的时候,总是把碗里的肉,拨到穗子碗里,让穗子吃胖点。
小田也是一个开朗阳光的青年,长相端正,只是,他个子不高,一米六多点,不过,穗子不在乎小田的个子,她喜欢小田。周末放假,穗子跟着小田,到他的老家去看望父母。
小田的老家在农村,这里地少人多,家家户户的男人,都在农闲时到城里打工。小田家的田地也不多,小田初中毕业,就直接到城里打工。小田有一个哥哥,一个弟弟,哥哥已经结婚了,在家乡种地,弟弟还在念初中。
小田家里不富裕,并且奶奶一直瘫痪在炕,但是一家人感情都很好,大哥鼓励小田好好在外打工,大哥也鼓励弟弟好好念书,将来考上大学,为老田家争光。
穗子很喜欢小田家的氛围,家里人都互相鼓励。而穗子的家不是这样的,父母对孩子总是各种挑剔,尤其穗子的妈妈,对穗子更是严加管教,穗子坐椅子的姿势错了,也会被妈妈用鸡毛掸子抽得两条腿都青了。
穗子有一个姐姐,姐姐学习好,考上大学。妈妈总是希望穗子向姐姐学习,也考上大学。穗子没考上大学,妈妈骂穗子是废物,是烂泥扶不上墙。
穗子回到家里,妈妈盘问穗子周末不在家,去哪里野去了。穗子说跟女同事去玩。妈妈却发现穗子从乡下带回来的野花和麦穗。在妈妈的威逼下,穗子只好说了实话,说她和小田处对象,小田领着她回乡下老家。
妈妈得知穗子私自跟着男人回乡见家长,她指着穗子的鼻子骂穗子不要脸,不知道羞耻,刚跟一个男人认识,就迫不及待地跟着男人回乡,要被人笑掉大牙了。妈妈还骂穗子许多难听的话,说:“你就这么恨嫁吗?”
穗子不知道自己的做法,竟然令妈妈如此反感。她开始自责,检讨自己的行为。妈妈在第二个周末,让小田来家里。当妈妈看到小田个子不高时,就出言讽刺小田。
妈妈得知小田的奶奶瘫痪,家里的田地很少,就把小田撵走了。她严厉地制止穗子,不许她再跟小田来往。妈妈说:“小田家太穷了,你一辈子找不到男人,也不能跟小田结婚!”
穗子不想跟小田分开,她喜欢小田,妈妈警告她:“你要是不听我的话,你的后果不会好的,我就再也不管你了,你也永远别回我的家。”穗子胆小,怕妈妈不要她,她也不知道自己的前途将来会什么样,就跟小田分手了。
分手后,小田心情不好,工作时分心,造成失误,被工厂开除了。小田心情不好,竟然吃了药。送到医院,没有抢救过来。
穗子得知小田的去世,她不敢去见小田最后一面,她只能躲在家里偷偷地哭泣。妈妈却骂穗子,说穗子一点也不坚强。妈妈说女人要心硬,才能活下去。
穗子后来换了一个工作,到一家复印社工作,学会了电脑,学会了打字,她每天默默地工作,下班回家。亲戚给穗子介绍了一些对象,穗子对这些相亲对象一点感觉都没有。
几年后,穗子心里的伤口平复了一些,这时候,她在复印社楼下的饭店吃饭时,结识了一位高大帅气的男子。这个男人是在是太帅了,看他一眼,穗子心里就亮堂一回。
男人叫陈平。陈平是个喜欢开玩笑的人,在附近的大厦里做职员。每天中午两人在饭店吃饭,总是能碰上。有时店里的客人多,陈平来晚了,没有空位,他就端着饭菜,坐在穗子的桌子对面。
一来二去,两人熟悉了,但穗子在陈平面前,有些自卑。因为陈平太帅了,谈吐幽默风趣,是个人见人爱的男人,穗子担心自己喜欢陈平,陈平不喜欢自己。所以,穗子从来也没有表达过对陈平的喜欢。
但是陈平却总是找各种机会和穗子见面,元旦那天,陈平舍去了回家跟父母团聚的机会,他陪着穗子去滑冰。只因为穗子说过一句:“我很想滑冰,可是,我一个女的,不敢去旱冰场,怕被男生笑话。”
陈平在滑冰场里,蹲在穗子的身边,给穗子细心地系上旱冰鞋的鞋带,他攥着穗子的手,教穗子怎么滑冰。穗子感受着陈平一双大手的温暖,她有种过电的感觉。
那天晚上,陈平不能回家,因为陈平对父母说,公司年会,要玩个通宵的。陈平这晚要睡在旅店。穗子不想陈平那么孤单,在陈平的一再邀请下,穗子留在了旅店里。
这是穗子长到26岁,第一次跟男人住在外面,也是她第一次夜里没回家。第二天,穗子回到家,被妈妈各种盘问。穗子只好说,她跟相爱的男人,去了旅店。妈妈得知后,对穗子各种辱骂,骂的都是不堪入耳的话。
陈平带着礼物,来穗子家拜访妈妈。但妈妈对陈平各种挑剔。陈平走后,妈妈对穗子说:“你到镜子前好好照照你自己,你长得猪八戒的模样,陈平那么帅气的小伙子,凭什么会相中你?他就是玩玩的,不会认真的,你要想后半辈子安稳,就找个普通男人嫁,不能要长得这么漂亮的男人,长得好看的男人都是花心的,他看不上你的,他只是跟你玩玩。”
穗子不相信妈妈的话,她去陈平家找陈平,却看到陈平和一个女人在门口说说笑笑,举止亲昵。那个女人很漂亮,比穗子漂亮很多。穗子自卑,她伤心极了,相信了妈妈说的话,认为陈平就是和她玩玩,不会娶她。
穗子跟陈平分手了,为了彻底忘记陈平,她远走他乡,到异地工作。几年后,她妈妈生病,她才回到家乡。在医院陪护妈妈的时候,她竟然意外地遇到陈平。
陈平在陪他的妻子看病。他的妻子,竟然是个相貌很普通的女人,并不是当年在陈平家门前,穗子看到的那个漂亮的女人。
陈平说,那个漂亮的女人,是陈平的妹妹,陈平一直不知道当年穗子为什么抛弃他。得知穗子说他太好看,穗子配不上他的时候,陈平不相信,觉得穗子是玩弄他的感情。
穗子这年已经30岁了。妈妈病好后,不让穗子再出去打工,她让穗子找个对象,结婚生子,过安稳的一生。穗子在外面漂泊也累了,也想停下脚步。
穗子听从妈妈的安排去相亲,认识了一个二婚男,男人没有孩子,前一段婚姻,不到一年就结束了。穗子对这个男人还比较有感觉,男人长相干净,为人也比较绅士。
两人第一次去饭店吃饭,男人给穗子搬椅子,给穗子拿筷子,还用公筷给穗子夹菜。晚上回家,两人在路上走,男人总是让穗子走在道路里面,怕穗子被行人撞到。
一切,似乎都是刚刚好的模样,穗子和男人谈起了恋爱,穗子渐渐地对男人倾心,越来越喜欢对方。不长时间,穗子就在一次酒醉后,跟着男人去了旅店,她想,早晚要跟他结婚的,现在也一样的。
但是,从旅店出来后,她就再也打不通二婚男的电话了。她被抛弃了。她找不到自己被抛弃的理由。她也不甘心,就去二婚男的单位找他。他很淡然地说:“我不想结婚,我就是这样的男人。”
穗子真心地想和一个男人结婚了,却遭遇这样的渣男。穗子的心很疼很疼,好像有人用刀子把她的心戳得都是窟窿。
过了些天,穗子竟然发现自己怀孕了。妈妈得知穗子怀孕,大骂穗子不要脸,骂穗子没用,连个男人都拢不住,还骂穗子自作自受。什么难听的话,妈妈都拿来骂穗子,她还骂穗子,怎么不替好人死了!
穗子在一个雾气蒙蒙的早晨,离开了家,来到异乡,她想重新开始。她找到一家饭店打工,但是她怀着身孕,老板在得知穗子怀孕后,二话不说,连忙辞退了她。
穗子想生活下去,只能拿掉肚子里的这块肉。但是,到了小诊所,交了手术费,穗子却不想做手术了。她逃离了诊所,她决定,留下这个孩子,她要给这个孩子生命,爱她,陪她长大。
穗子穿着宽松的衣服去一家蛋糕店应聘。女老板看穗子干活踏实细致,就留下了她。直到穗子怀孕要生了,女老板才发现穗子是个孕妇。
女老板不敢用穗子了,她也辞退了穗子,但给了穗子一笔补偿。
穗子生下了女儿,一个漂亮的小可爱。穗子看着医生把女儿抱给她看,她哭了。她决定用毕生的爱,来陪伴女儿长大,绝不会像自己的妈妈那样,用尽世间恶毒的语言诅咒她。
穗子满月之后,就想出门打工,因为她兜里的钱不多了。没想到,蛋糕店的女老板来了,庆贺穗子的女儿满月之喜。女老板还邀请穗子回蛋糕店打工。甚至还允许穗子带着女儿去打工。
女老板中年丧夫,老年丧子,一个人开着一家温馨的蛋糕店,她说:来我蛋糕店打工的人,都是为了挣钱,只有你,在挣钱的同时,是真的喜欢做蛋糕,你做蛋糕的样子,是很享受的,我希望你和我,把这家蛋糕店做下去。
现在,穗子已经把女老板做蛋糕的技术都学到了,穗子成了蛋糕店里的大师傅。她在后面做蛋糕,女老板在前厅卖蛋糕。在蛋糕的美味里,穗子的女儿躺在摇篮里,吮吸着手指微笑。
穗子再也没有结婚,不是没遇到过心仪的男人。只是,心仪就只是心仪,她不会有行动了,她的所有感情,都倾注到女儿的身上。她送女儿上学,给女儿开家长会,去参加女儿的运动会。她陪着女儿长大。
现在,穗子的女儿已经大学毕业,在省城找到一份不错的工作。女儿把男友领回家,穗子微笑着说:“小伙子不错,我女儿挺有眼光。”
孩子的路,要由孩子自己去走。做母亲,在旁边帮扶着就好。看到女儿摔倒了,就把她扶起来,而不是恶毒地诅咒她。
蛋糕店的女老板衰老了,头发花白,牙齿也快掉光。蛋糕店就由穗子打理。穗子又雇了一个女孩子学习蛋糕。女孩子学习做蛋糕有点慢。
头发花白的女老板,躺在窗下的太阳底下晒太阳,忍不住唠叨一句:“真是笨呢。”穗子就笑着对女孩说:“不用听老板的,我认为你行的!”
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